刚毕业的大学生有什么收获呢？

刚毕业的大学生有什么收获呢？很多朋友对这方面很关心，帮帮网整理了相关文章，供大家参考，一起来看一下吧！

本文目录一览：

• 1、刚毕业的大学生有什么收获呢？
• 2、汽车实习总结(2)
• 3、男孩学什么专业前景好？

刚毕业的大学生有什么收获呢？

你好，首先最大的感触就是钱并不是那么好赚，赚钱特别辛苦，我们在学校都有父母的支持，根本没有体验过赚钱是什么滋味。真正到了社会需要我们自立自强的时候，突然就感觉赚钱并不那么好赚，而且也觉得是父母养育我们特别辛苦。然后是毕业的学校对于学生来说也是比较重要的，不一定在名校就能学到更多的东西，但是如果有好的人力资源，那么你就可以获得更多的机会，如果让我重新选择一次的话，我一定要好好学习考入好一点的学校。
另外会给自己培养一个兴趣爱好，比如阅读、跑步等，这些都可以增长我们的价值，让我们成为社会的有用之人。同时在努力学习的时候，也要注意自己的身体情况，无论每天有多么辛苦，尽量给自己腾出一点时间锻炼身体，哪怕走路或者跑步适当让自己放松起来。
然后就是感觉社会要比校园复杂很多倍，人心人性也比在学校复杂得多。感觉人稍微老实点就会很难混下去。有种很容易被淘汰的感觉。让我会有一种错觉，我会觉得自己我并不适合走上社会，社会也并不是特别需要我。

还有就是对于赚钱来说，资源最重要，资源就是你的钱，你的人脉，你的家庭种种方面的综合。比较重要的就是运气，最后才是你的能力。如果你既没资源，也没啥运气，但是靠你的能力依然可以达到小富的水平。但是想赚更多的钱就比较困难。资源真的太重要了。
希望我的回答对你有帮助。

汽车实习总结(2)

汽车实习总结3000字

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则应该是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非一定要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市一定的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费能力达到一定需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就可以兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在雪弗兰4S店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着大量的知识是值得思考的，我们不应该眼高手低，而这恰恰是我们现在大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎么做，而且要问问自己为什么会是这样做?为什么要这样做呢?为什么这么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步 。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且知道自己学要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。 实习中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢! 帮帮网

篇二：汽车实习总结3000字

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的：

1. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

2. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

3. 了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能

4. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

二. 时间：XX年X月X日——X月X日

三. 地点：XXXX

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员：经理：XXX

销售顾问：XXX

信息员：XXX

五. 实习内容：

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

六. 汽车销售流程:

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

七. 实习总结：

短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。

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男孩学什么专业前景好？

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男生本来就比女生在社会上适应能力强很多，心理素质也普遍胜过女生。所以，根据这些特点，下面推荐几个最适合男生学的大学专业，只要学习不错，就业前途很好的。
1. 电子信息工程专业。这个专业适应时代要求的，面上就给人很专业的感觉，学习它准不错。
学电子工程的学生毕业以后一般都是做一名电子工程师，主要从事电子开发一类的工作，男生在这一方面有独特的见解和天赋，所以男生学电子信息工程就是比女生又是要大太多。这种是靠技术吃饭的，遇到什么问题都会找你，所以，师傅就是你们就业后的高级称呼，非常不错吧。
2. 计算机类相关专业。
计算机专业算是一个常见的比较普通的专业了，但是他的就业率很高，薪酬待遇很好。计算机科学与技术类专业，尤其是软件工程专业，涉及到编程，毕业后就是我们常说的程序员，程序员的工资是比较高的，虽然工作内容比较辛苦，往往会因为客户需求的改变而需要加班加点，但是这个也是靠技术说话，靠技术吃饭的，因为在这个信息技术时代，很多智能化的东西都是需要编程技术去解决的。所以男生学习这个以后就业就很吃香了。
3. 动漫设计与制造专业。动漫这两年十分火热，也带动了一系列的行业，影视、服装等等，而动漫设计是动漫艺术中最至关重要的环节，现在被称为一项朝阳专业，前景一片大好，有很大发展空间。现阶段中国本土的动漫产业处于刚刚起步阶段，人才稀缺，这更为以后的报考提供契机，如果在这方面有兴趣有天赋，一定要大胆尝试！
4. 土木工程专业
土木工程是一个很热门的专业了，之所以说它适合男生报考，是因为这个专业不可避免的要下工地，风吹日晒会有些累，虽说不一定是干活，但跑工地一听也不是一件太轻松的事情。土木工程是不可能脱离工地展开工作的，所以女生很不占优势，一般的企业都愿意招收男毕业生。土木工程就业率很高，待遇也不错，适合报考。

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